售屋要領
￭ 專任委託房屋銷售，一家獨賣，有助於守住售價，減少市場混亂議價。
￭ 房仲很多，優質房仲不多。口碑推薦的房仲，委託更安心。
￭ 與房仲維持良好互動關係，更好的合作互信與默契，有助售屋成果最佳化。
我記得這是發生在2023年的事情，
其實這位客戶，在2022年我就幫她的弟弟買到在北市的大三房，
那時候剛好是房市的冷卻時期，屋主剛好又卡在預售屋即將交屋的困難，
貸款兩邊繳壓力實在很大，故她的弟弟買到了便宜的房子。
在2023年期間，我都有一直和她聊天，才知道原來她已經退休，
但其實不是錢賺夠了，而是罹患了乳癌，身體狀況欠佳，
閒置的房子用不到，
果斷的把她的房子交給我來賣，且說了讓我很感動的話：
「我不是因為你很會賣房子，
我才給你專任委託，
而是因為我覺得妳會幫我把房子的事情處理到好，
不讓我操心，我才願意只給你賣。
很多仲介有來找我，但我實在對他們信不過，
對你那時候幫我弟弟找房子的經驗中，
我認為你的服務價值遠大於房仲本身了，
服務費我也會付到最多，
因為我肯定你的服務。」
那時候我當下聽完，
真的很感動…
最後開賣不到一週的時間，
就以社區創新高的單價成交。
並不是房子裝潢費多高，
或是房子價格有多便宜，
而是
1.屋況好
2.屋主售屋動機明確
3.價況符合市場行情，且剛好是房市最熱的時候
我很感謝這位客戶的信任，
服務價值大於仲介本身，一直就是我所求的。
把客戶當成朋友，把客戶的房子當成自己的房子，
產生同理心，自然會有認同感，
產生認同感就會有源源不絕的銷售信心，
想盡一切辦法把房子賣掉！
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