售屋要領
■ 選擇優質房仲,安心託付。
■ 信任房仲專業、善意的建議,互相配合,加速成交。
■ 提供房仲正確充分的售屋需求描述,您才能獲得周延評估下的最佳售屋建議。
以前遇到屋主,印象很深刻的地方是,
那時候屋主把房子給很多仲介賣,
但苦惱的地方是,每個仲介簽完售屋委託後,
就好像人間蒸發一樣,帶客人看房子也沒消沒息。
直到我接手案子以後,
因為我講話比較直接,
讓屋主對我直爽的態度感到驚訝。
對我來說,溝通不該只有漂亮話,
而是真正解決客人的痛點才是正道。
和屋主詳細討論過周邊成交行情後,
屋主決定了委託銷售價格,也順利完成簽約。
之後,我每天都在電話中回報看屋的情況,
只要一有時間,也會到房子裡面幫忙屋主打掃。
我的積極與用心贏得了屋主的信任,
他也聽取我的建議,修改了售屋的開價。
委託銷售期間,屋主經常關心我的身體狀況,
因為那時候我胃穿孔腹膜炎剛出院不久。
我秉持即便生病也要達成客戶使命的責任心,
屋主感受到我的努力,
所以給了我一個其他仲介都沒有的較低授權成交價,
我也順利地幫助屋主賣掉了房子。
現在逢年過節,都會互相送禮物,
也會像朋友一樣討論家庭的事情,
他甚至會向親朋好友極力推薦我這個仲介。
有了這個經歷,我了解到,
做仲介真的不需要這麼多話術,
千萬不要怕得罪客戶而只說漂亮話。
想著為客戶好,做正確的事情,
有時候就是需要推客戶一把,
未來他們一定會感謝你,
當初幫助他們買到或賣掉房子的人生大事。
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