售屋要領
■ 專任委託房屋銷售,一家獨賣,有助於守住售價,減少市場混亂議價。
■ 房仲很多,優質房仲不多。口碑推薦的房仲,委託更安心。
■ 與房仲維持良好互動關係,更好的合作互信與默契,有助售屋成果最佳化。
我記得這是發生在2023年的事情,
其實這位客戶,在2022年我就幫她的弟弟買到在北市的大三房,
那時候剛好是房市的冷卻時期,屋主剛好又卡在預售屋即將交屋的困難,
貸款兩邊繳壓力實在很大,故她的弟弟買到了便宜的房子。
在2023年期間,我都有一直和她聊天,才知道原來她已經退休,
但其實不是錢賺夠了,而是罹患了乳癌,身體狀況欠佳,
閒置的房子用不到,
果斷的把她的房子交給我來賣,且說了讓我很感動的話:
「我不是因為你很會賣房子,
我才給你專任委託,
而是因為我覺得妳會幫我把房子的事情處理到好,
不讓我操心,我才願意只給你賣。
很多仲介有來找我,但我實在對他們信不過,
對你那時候幫我弟弟找房子的經驗中,
我認為你的服務價值遠大於房仲本身了,
服務費我也會付到最多,
因為我肯定你的服務。」
那時候我當下聽完,
真的很感動…
最後開賣不到一週的時間,
就以社區創新高的單價成交。
並不是房子裝潢費多高,
或是房子價格有多便宜,
而是
1.屋況好
2.屋主售屋動機明確
3.價況符合市場行情,且剛好是房市最熱的時候
我很感謝這位客戶的信任,
服務價值大於仲介本身,一直就是我所求的。
把客戶當成朋友,把客戶的房子當成自己的房子,
產生同理心,自然會有認同感,
產生認同感就會有源源不絕的銷售信心,
想盡一切辦法把房子賣掉!
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